4月18日，天准科技（688003）发布了2019年度报告：报告期内实现营业收入5.41亿元，同比增长6.45%。其中“汽车行业智能制造产品”收入为1.04亿元，同比增长236.39%。而“光伏硅片分选设备”在报告期内实现了1.43亿元的签单。
天准科技作为一家以机器视觉为核心技术的装备制造商，不仅具备设计生产装备的能力，同时拥有机器视觉算法、软件、视觉传感器和精密驱控等核心技术。下游应用主要集中消费电子、汽车制造、光伏半导体等领域。
在消费电子行业，苹果公司多年来为其第一大客户。可以说，我们使用的苹果手机，在出厂前大多经过了天准科技机器的检测。
凭借多年深耕消费电子领域的经验，2016-2018年，天准科技实现了营收高速增长，年均复合增长率达67.65%。“消费电子检测装备”一度占总营收份额90%左右。
由此可见，在消费电子行业，天准科技业务已经稳定。为了持续增长，除了继续保持在消费电子领域的领先地位外，天准科技开始将触角伸向其他领域，从2019年年度报告中可以窥见，其在汽车和光伏领域的布局已经初见成效。
那么，在这两大领域，天准科技短时间内取得成功的原因有哪些？其消费电子领域积累的成功经验，能够为业务横向拓展提供哪些帮助？未来，还将从哪些领域发力？
汽车光伏成长逻辑兑现
机器视觉下游应用十分广阔，但是国内机器视觉技术在工业领域的渗透率却并不高。不过，随着下游生产厂商越来越严格地把控质量，市场对于专业检测设备的需求水涨船高。
对于天准科技来说，消费电子、汽车、光伏半导体都是重要下游应用领域。尤其是消费电子行业，2016至2018年，该行业一度占据总营收90%左右，而汽车以及光伏半导体行业相关营收占还比较低。
但是，近年来，天准科技加大了对汽车以及光伏半导体行业的研发投入，主要由于，这两大行业对于利用机器视觉进行产品检测存在刚性需求，且行业本身处于增量市场，能够带动对生产设备的持续需求。
以汽车产业为例，随着汽车不断智能化，汽车产业链对零部件的精度要求不断提高，对机器视觉技术和智能制造装备的需求也将持续提升。天准科技为汽车行业提供的不仅是检测设备，更是智能制造系统：包括组装类设备、测试类设备、视觉检测类设备以及信息系统。
而在光伏行业，天准科技提供的是硅片检测分选设备，不同于消费电子产业客户需求多样的特征，在光伏半导体行业，硅片等产品的标准化程度比较高，厂商没有太多个性化需求。因此，降低设备成本成为厂商重要需求。天准科技则凭借在消费电子领域的技术积累，能够不断提升设备的标准化程度，降低客户的生产成本。
2016-2018年，天准科技汽车、光伏领域成长并不显著，特别是光伏半导体行业，直到2018年才在营收上有所体现，并且不到500万元。
然而2019年，天准科技在汽车行业收入达1.04亿元，增幅235.39%；而光伏硅片分选设备，2019年签单合同额达到1.43亿元。这意味着天准科技在这两大领域所研发的产品已经进入到市场验证阶段，并获得了市场初步认可。
复制3C经验 持续拓展下游
天准科技在汽车以及光伏半导体领域取得的阶段性成功，离不开其多年来在消费电子领域积累的经验。
消费电子是机器视觉最大的下游应用市场，天准科技依靠在该领域的订单，获得了资本原始积累。不过，这也为公司经营带来了客户过于集中的风险：2018年，前五大客户营收占总营收比例为70.28%。关于这一问题，天准科技在上市申报过程中也遭受了外界质疑。
基于此，为了扩大营收来源，分摊客户过于集中所带来的风险，实现规模扩张，天准科技不断拓展下游应用。到了2019年，天准科技前五大客户占总营收比重下降至53.22%，虽然仍保持较高比例，但已经证明天准科技向其他领域拓展取得了一定成果。
在消费电子领域，天准科技致力于高端检测，无论是对技术的把控，还是服务客户的专业能力，都已经形成了一套标准体系。
具体而言，由于消费电子行业客户需求不一，检测设备定制化程度较高，天准科技通过模块化和平台化的设计，提高单个项目的实施效率。当业务需要大幅扩张时，高效率运转能够摊薄单个项目的平均成本。这一经验不光适用于消费电子行业，在其他下游应用领域，该经验也能够复用。
基于此，2019年，天准科技加大了研发投入，投入金额9472万元，同比上涨19.00%。除了加大了对汽车和光伏半导体行业设备的研发，天准科技还将触角伸向了PCB行业，比如LDI激光直接成像设备、FPD行业涂胶设备等。此外，应用于各种无人车场景的AI边缘计算设备也是其研发重点。
同时，为了开拓市场，2019年，天准科技销售费用同比增长35.25%，主要由于员工数量较2018年底增长31%，人员相关费用增加。研发费用以及销售费用的大幅提升，使得天准科技2019年净利润下滑11.96%。
但毋庸置疑的是，天准科技看好的是机器视觉技术在各下游行业的长期发展，目前的大规模投入，是为了未来能有更大的收获。
截至目前，天准科技在各下游领域的发展可以用“如鱼得水”来形容。事实上，凭借机器视觉这一核心技术，利用消费电子行业积累的经验，不断横向拓宽业务触达面，天准科技的规模天花板得以不断提升。
而目前在汽车、光伏行业取得的阶段性成果，只是其规模扩张中的一朵小小“浪花”。机器视觉下游应用的蓝海广阔，天准科技定将大有可为。
文章来源：亿欧 编辑：司马行空
